コピーライティングは量を出して削る作業？余分な部分を削った末に本質だけ残るの？

「コピーライティングは量を出して削っていく作業なのでしょうか？」とのことですが、なかなか難しい質問です。削っていくという表現が適切かどうかは分かりません。ただし、

などといった編集作業が必要になることは間違いありません。

こういった編集作業を通じ、文章を付け足していった挙句、文章にまとめられなくなる。その際には削るという作業を行います。

また、「PPCの広告文など、限られたスペースのコピーもあります…」とのことですが、確かにネットショップやメルマガなど自分の場（媒体）までユーザーを連れてくることができれば、

別のよくあるご質問でも紹介しましたが、広告スペースが無限にあるのがインターネットの特長。そのため、いかに丁寧に書いて全てを伝えることができるか。いかに自分の言葉で、自分の考え（思考）を全て脳内から摘出できるか。こういったことのほうが、ずっと重要になります

ただし、他人のプラットフォーム（他人の庭）から、自分の場まで連れてくる際には、PPC広告の広告文でも、FAXDMでも、ある程度限られたスペース（文章）で、相手に魅力を伝えなければならない場合もあります。

例えばDM。その中でも、A4用紙１枚にまとめなければならないFAXDMは、限られたスペース（文章）で勝負しなければいけない広告やコピーライティングの典型。

こういった広告媒体を使う場合は、やはり、まずはたくさんの文章を書いて量を確保すること。その上で、要らない部分を削って捨ててしまうというよりは「どの部分を切り出すのか？」ということを考えます。

こういったことを踏まえながら、量を書いた中から選んでいく。どの部分を切り出すことがパフォーマンスを最大化させるのかを検証していきます。

受注までの全体のシナリオを考えた場合、最初の部分（フックやきっかけ）になるのが、FAXDMやPPC広告など、限られたスペースで勝負するコピーの特徴。ある程度、決まっているシナリオのフロントの部分、キャッチの部分をどうしていくのか？がFAXDMやPPC広告とも言えます。

例えば、（全く適切な例でなく申し訳ありませんが）「金曜日の夜に、女性に声をかけて飲みに行き、その後、自宅で女性と一晩夜を共に過ごしたい」。こういった全体のシナリオがあった場合。

この「どういった声掛けをするべきか？」がまさに、そのシナリオの最初の部分。ビジネスで言えばFAXDMやPPC広告の部分となります。

声をかけられる時間は僅か（文字数や広告スペースは限られている）。そのため、限られたスペースの中でどういった切り出し方をすれば、スムーズにその後のシナリオに繋げることができるのか。これを検証する必要があります。

そのためには、繰り返しになりますが、まずはたくさんの文章を書いて量を確保すること。その上で、要らない部分を削って捨ててしまうというよりは「どの部分を切り出すのか？」ということを考えます。

参考にしてみて下さい。

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