転売ビジネスがライバルの参入ですぐに利益が出なくなる。どう利益を確保すれば良い？

ビジネスの本質はブランディングすること、差別化していくことにあります。

一方で、せどりや転売は原則として皆が同じ商品を取り扱うモデルです。

せどりや転売というビジネスを選ぶ以上、こういったデメリットは避けて通ることができません。

実際に、誰でも取り扱えるブランド品を集客力のあるプラットフォームで販売してみるとすぐに実感します。あっという間にライバルたちに同じ商品を出品（追随）され、一気に価格は下がり、利益も出なくなってしまいます。

こういった状況を踏まえたうえで差別化するポイントはいくつかあります。一つはそのプラットフォームにおける販売実績や高評価のレビュー数が多いことです。

たとえ同じものを販売していて、しかも多少値段が高い場合でも、レビューが高くて販売実績も多い。そういう安心して取引できる人から、お客さんはモノを買いたいと思うものです。

もちろんプラットフォーム上の評価を高めたり、実績を伸ばすことは一朝一夕に出来るものではありません。ただし、それだけに差別化のポイントにもなり得ると言えます。

また、ライバルには無い自分だけの付加価値を付けることも差別化を図るポイントです。例えば、ライバルには無い自分だけの商品説明。自分自身が思うその商品に対する思い入れを語ることも一つです。

その他にも使い方のノウハウをまとめて付加価値として付ける方法もあります。

別のよくあるご質問でも紹介しましたが、調理師であれば調理師という目線からオススメできるフライパン、キッチン用品に特化した物販や転売を行う。調理師の知識を活かして、付加価値をつけ、ライバルよりも高く売れる（利幅が大きくなる）販売方法をとってみる、といったことができます。

例えば同じダイソンの商品を売る場合も、

これだけで同じ商品を販売するライバルとの差別化につながります。

ただし、プラットフォーム上では、こうした手法も差別化の要因として弱いのが正直なところです。基本的には安い方が売れるため、せどりや転売というビジネスを行う以上、なかなかデフレの流れをとめることはできません。

この壁を乗り越えていくためにも、やはり、せどりや転売では縦堀、横堀、時間軸といったリサーチ方法（概念）をベースに、常に自分だけの商品を生み出し続ける（登録し続ける）ことが効果的です。

売れ筋の一つの商品（キーワード）を基軸として縦堀、横堀で派生商品を見つけていく。その上で候補となる商品を見つける。徹底的に掘り切って、派生商品・関連商品を網羅する。

こうしたリサーチ方法を取ることで、

といったことにつながります。

また、集客力やブランド力のあるプラットフォームをあくまで、お客さんと最初に出会えるフロント（入口）として割りきって使うこと。そこで出会ったお客さんとプラットフォームを介さないクローズドな関係に持ち込む努力をする。

これもプラットフォームで壁を乗り越えていくポイントです。参考にしてみて下さい。

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