ステップメールは長ければ長いほど効果的ですか？成約率は高まりますか？

「ステップメールは長ければ長いほど効果的？成約率は高まりますか？…」とのことですが、

シンプルに言ってしまえば、ステップメールだろうとセールスレターだろうと

こういった特徴があります。

これは、オフラインにおいて、話が面白ければ何時間でも、何日間でも聞ける。一方で、話しがつまらなければ１分も（30秒ですら）聞いていられない。こういったことと、よく似ています。

ステップメールを考察する際には、良く似たものとして、連載形式の漫画や小説に置き換えてみると、その構造や特性をよく理解することができます。

例えば、私は『キングダム』という漫画を好んで読みますが、個人的にこの漫画は、１話あたりのボリュームがいくら長くても、ついつい読んでしまいます。むしろ長ければ長いほど、ファンにとっては効用（満足度）は増していくと言えます。

同様に、例えば『スラムダンク』の単行本が100巻まで出た場合（加えてそのクオリティが落ちない限り）、

また、週刊少年ジャンプを心待ちにするユーザーからすれば、１週間に一度の間隔が３日に一度であっても、おそらく最新号を購入するでしょう。『ワンピース』のファンからすれば、１週間に一冊のペースで新しい単行本が出たとしても、とりあえずは買ってしまうはずです。

また、売れている長編小説の中には500〜600ページ近いボリュームであっても、ベストセラーになるものも多くあります。

ここからも、その内容が面白い限り、ボリュームはいくらあっても問題にはならない。むしろ、そのボリュームが多ければ多いほど。巻数（ステップ数）が多ければ多いほど、ファンの満足度は高まっていくものだと言うことが分かります。

一方で、嫌いな漫画。面白くないと思うコンテンツに対しては、その態度は逆転するという事実も、正しく理解する必要があります。

ザイオンス効果（同じ人や物に接する回数が増えるほど、その対象に対して好印象を持つようになる効果のこと）と呼ばれる効果があります。

このザイオンス効果。一般的には、その接触頻度が上がれば上がるほど、認知度が変わり、行為が変わる。いわゆるポジティブな側面が良く知られています。

ただし、多くの人が勘違いしていますが、このザイオンス効果には同時に負の面も存在します。使い方を間違えてしまえば、心理学的にネガティブな効果も証明されているのです。

実際、ザイオンス効果を表面的にとらえて

こうした人は多くいます。

一方で、ザイオンス効果の負の面として

こういった特徴もあります。

全くつまらない漫画。１話も読みたくないような漫画が、何度も週刊誌に入ってくる。何回も売り込まれれば、その漫画や週刊誌へのネガティブが感情が生まれるもの。

同様に面白くないステップメールを、いくらたくさん送ったところで意味が無い。むしろ、逆効果を招いてしまうことが良く分かります。

反対に、面白いステップメールであればあるほど、繰り返しになりますが、１通あたりのボリュームもステップ数も増えれば増えるほど効果的。ボリュームがあればあるほど、読者のファン化は進むと言えます（実際、私自身が書くメルマガもかなり長いものが多くあります。それでも熱心な読者は、そのボリュームに関係なく読んでくれるものです）。

一方で、

こういった人も面白くなければ、いくら読みやすいボリュームで毎日配信したところで、一向に読まれません。この辺り、コピーライティングうんぬんの前にコンテンツとしての面白さが重要になる、というのが真実です。

参考にしてみて下さい。

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