情報商材のセールスレター。A4で10枚でボリューム的には足りる？説明不足ですか？

「セールスレターのボリューム的にはこれくらいで十分でしょうか？」とのことですが、

セールスレターに関しては、基本的に「これくらいのボリュームを書いたから、十分である」といった考え方はありません。それだけのボリュームで説明しきることができればOK。一方で、説明し足りない場合は、より丁寧に説明を追加していく必要があります。

ただし、別のよくあるご質問でも紹介しましたが、情報商材というのものは、基本的に訳の分からないもの。認知されていないものを短時間で認知させる必要があるため、しっかりと長さを出して説明しない限り、買ってもらえない。こういった背景から、情報商材系のセールスレターは異常なほどに長くなる傾向にあります。

今回のケースで言えば、「A4で10枚程度になりました…」とのことですが、A4で10枚というのはウェブページとしては、大したボリュームにはならないもの。要素的にA4で10枚で説明し切れるかというと、微妙なところです。

スマホが普及してスクロールしてページを見る文化が根付いた中で、これだけのボリュームというのは、いわば一瞬でスクロールし終わってしまう長さでもあります。このボリュームのセールスレターで情報商材を販売しようと思えば、

こういったことが考えられます。

極端な例を言えば

などなど。こういったケースであれば、確かにA4で10枚程度のセールスレターでも商品を販売することができるかもしれません。

一方で、

こういった情報商材のセールスレターがA4で10枚というと、ボリュームとしては相当少ないもの。おそらく説明不足で売れない。こういった状況に陥ることが予想できます。

また「説明不足で売れないでしょうか？」とのことですが、矛盾するようですが、確かに説明不足であっても売れることはあります。この辺り、なかなか言葉にするのが難しいのですが、説明不足にも

の2種類があります。

「余韻が残る」というのは非常に重要。セールスレターに全部を書いているはずなのに、それでもまだ知りたいと思うからこそ商材を買う。一方で、「余韻が残らない説明不足」では、ただ無視されるだけで終わってしまいます。

これは、

こういったことと似ています。

参考にしてみて下さい。

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