オリジナル商品のアパレルネットショップ。SEO対策しているが全く売れません。

「売上をしっかりとあげていくためにはどういったキーワードやタイトル付けをしていけば良いのでしょうか？」とのことですが、特殊なケースを除いて、セオリーを言ってしまえば、そもそもこちらでキーワードを決めること自体がナンセンスです。

SEOなど検索流入からアクセスを集めてモノを売る場合の基本は、まずそのキーワードで売れるかどうかを見極めるところから。

具体的には、

ここから始めるのが基本戦略です。

PPC広告を使って導線を作り出し、コンバージョンをすればそのキーワードをSEOで上位表示させても売れる再現性は高まります。

一方で、アクセスは集まってもコンバージョンに至らないキーワードというのは多々あるもの。そういったキーワードを見極めずにいちいちSEOかけていては、時間もお金も足りなくなります。

これがセオリーです。そもそもSEOをかけるキーワードをこちらで決めるのはナンセンスな話です。

加えて、「メインは自分自身で作っている一点もののカジュアルウェアやブルゾン。Tシャツもオリジナルで作っているのがウリです…」とのことですから、商品の利益率も高い。これはテストで使える広告費の割合も大きく出来ることを意味します。

一点もの。しかもオリジナル商品のカジュアルウェアやブルゾンというのは、正直ビジネスとしてかなりエグいもの。1着1万〜1万5,000円で販売しても、アパレルのオリジナル商品であれば、そのほとんどが利益です。

そうであれば、例えば1万5,000円の商品を売るために、最初はテストに8,000円の広告費をかけても十分ペイできるわけです。しかも売れる見込みのある（SEOしてもよい）キーワードやデータも分かります。

仮に私が同じようなビジネスをやる場合は、1万5,000円の商品を売るために3万円の広告費をかけて売れるキーワードをどんどん発掘していきます。キーワード選定さえできれば、あとはSEO次第で自動で売れる仕組みを作り出すことも十分可能です。

しかも、「一点ものを購入してくれた＝自分とセンスが合うお客さんをつかまえることができてる」こと。一点ものを売っているということは、一度買ってくれた人はリピート購入する確率も高いことを意味します。

例えば、1万5,000円のブルゾンを買ってくれるお客さんを、1人につき広告費5万円をかけて獲得する。そのお客さんに対して

など、トータルコーディネートしてたくさん買ってもらう。そうやって十分に広告費を回収しながらお客さんをつかまえることもできるわけです。また、そういったお客さんがリピート購入してくれれば、2回目以降は広告費ゼロ。「売上＝ほぼ全て利益」という状態も作り出せます。

参考にしてみて下さい。

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