現在ネットショップで月商1,000万円。これから本気で月商3,000万円を狙いたい。

「ネットショップを運営しているものです。現在や主にヤフーと楽天がメインで月商が1,000万円程度…」とのことですが、月商で1,000万円というのば素晴らしいです。

アドバイスをとのことですが、まず「社員数10名程度」というのは、この規模感であれば人数が多すぎます。どんなことをしているスタッフか分かりませんが、もっと外注をうまく使いこなすべき、というのが正直な感想です。

月商1,000万円というと素晴らしいですが、一人あたりの売上で見れば決して多い金額ではない。社長以外のスタッフがどんな作業をしているのか把握すること。それを適正化することが一つです。例えば、私の関連会社では、2人ほどの社員でこの3倍、月商3,000万円程度の売上にできています。

加えて「広告は使わず1日に4,000〜5,000程度のアクセスが集まっており、購入率は0.18パーセント…」とのことですが、1日のアクセスが4,000〜5,000。しかも無広告でこれだけのアクセスを集めることができているのは素晴らしいです。

どちらかだと思います。ただし、いずれのケースでも購入率0.18パーセントというのは異常に低すぎます。少なくとも購入率1パーセントを目指すこと。

こういった工夫が必要です。

0.18パーセントを1パーセントにするということは、おおよそ今の5倍程度の数字を狙うという意味。5倍と聞くとかなりの数字に思うかもしれませんが、正直これくらいの数字は死守しなければならない最低限の数字。これくらいの数値を目指さない限り、ビジネスの成長もありません。また将来的に事業が回らなくなってしまう可能性もあるため注意が必要です。

また「取り扱っている商品は女性向けのアパレル商品を無在庫販売…」とのことですが、

こうした状況を招いているものだと思います。ただし、月商3,000万円を本気うのであれば、繰り返しますが2〜3人程度の従業員だけで十分です。

例えば私の関連会社の話をすれば

結果として、ビジネスのキモであるマーケティングをする以外のスタッフは雇用せずに、これだけの月商を確保することができています。

また、購入率もおおよそ3〜4パーセント。購入率だけ見ても、今回のケースと比較して単純に17〜22倍の差。これは、売上を出すために必要なアクセスも17〜22分の1以下で良いことを意味します。こうなればアクセスも1日200〜300前後でOK。管理コストもほとんどかかりません。加えて、私の関連会社の場合、客単価も1万5,000円程度を維持することができています。

総じて言えることは、まだまだ色々といじれる変数があるということ。とても惜しいところまで来ているので、一つずつの変数や要素を改善すること。もう一度見直すことが重要です。

「今後は別会社で男性向け商品を作って横展開、あるいは女性向けで店舗を増やすこと。また、自社サイトをカラーミーなどで作ることや広告を始めることも検討しています…」とのことですが、

別会社で男性向け専門店を作るよりも、まずは今行っているビジネスをどう改良していくかに力を入れるべきです。

また、広告でブランディングは形成できません。広告というのはあくまでアクセスを集める手段。既にもう十分過ぎるアクセスが集まっているため、これから新規で広告を始めることは基本的に不要です。加えて、女性向けで店舗を増やすのではなく、むしろ店を減らすこと。商品数を絞ることを優先して下さい。

もちろんカラーミーで作ることも一つですが、この場合はアクセスを流す必要が出てきます。ただし、既に客単価4,000円で月商1,000万円売れているということは、月に2,500人の購入者リストが獲得できているわけです。その購入者リストにメールを流すなどをすることで、一発で自社サイト（カラーミー）に誘導することできます。

参考にしてみて下さい。

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