オークションサイトやフリマアプリで商品を買いたくなるような文章の書き方は?

現在、販路はメルカリやオークションサイトでの無在庫販売をしています。徐々に商品が売れるようにもなってきましたが、もっと成約率を高めたいと思っています。物を売る時に買い手が買いたくなるような文章の書き方はありますか?

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一つポイントを挙げるとすれば、どんな切り口で商品を訴求するのか、という点です。ターゲットに合った言葉で、ターゲットが見たい未来を見せることができるか?という点が重要です。参考にしてみて下さい。

同じ商品でも切り口や見せ方、訴求方法は様々。

「物を売る時に買い手が買いたくなるような文章の書き方、マニュアルのようなものはありますか?」とのことですが、様々な要素が考えられます。一つポイントを挙げるとすれば、どんな切り口で商品を訴求するのか、という点です。

 例えば、同じダイエットグッズ一つを売ったとしても

・「◯◯キロ痩せる」と言って販売するのか。
・「綺麗になって新しい恋人ができますよ」というアピールをするのか。
・「痩せて自分に自信を取り戻せます」と訴求するのか。

 その切り口や見せ方、訴求方法は様々です。その商品の切り口は、果たしてお客さんの頭の中にある悩みを解決するようなものかどうか。ここがハマれば商品は売りやすくなります。

ターゲットが見たい未来を見せることができるか?

 別のよくあるご質問でも紹介しましたが、いわゆるコピーライティングや文章力と呼ばれるものは、ネットビジネスをやる上で最も尊く必ず押さえておくべきスキルです。インターネットは文章の世界。動画や音声であっても、そこにはシナリオがあります。全ては文章がベースにあるため、非常に重要な要素となります。

 特にダイレクトメールの要素が入ってくる商売においては文章が全て。文章の上手い下手でビジネスで稼げる金額が決まるといっても過言ではありません。

 この文章。決して綺麗な文章が書ければよいというわけではありません。それよりもターゲットに合った言葉で、ターゲットが見たい未来を見せることができるか?という点が重要です。こうした文章が書ければ成約率や利益率を高めることにもつながります。

 別のよくあるご質問「アフィリエイトで多くの人が商品購入してくれる上手な宣伝文句を書く方法はありますか?」の中でも同様のご質問を紹介しています。併せて参考にしてみて下さい。

 なお、この辺り、無料公開中の漫画の中でも詳しく紹介しています。併せて参考にしてみて下さい。



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回答者プロフィール:岩松勇人(いわまつはやと)

株式会社NIC 代表取締役。脱サラ失敗から2億を稼ぐ社長に。現在は、楽天市場、DeNAショッピング(ビッターズ)、ネットショップなど。複数の販路展開して物販事業を拡大中。


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2015-07-20 | Posted in コピーライティング, ネットビジネス, メルカリ, 無在庫, 転売Comments Closed