セールスレターやLP。実際に作る手順を教えて下さい。どれくらいの時間がかかるもの?

セールスレターやランディングページ作るのに大体どれぐらいの時間かかりますか?また、実際に作る手順みたいなものがあれば教えて下さい。

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文章を書くこと自体は30分程度。その後、デザインを含めて、プレーンテキストからネット上にあげる、いわゆる制作が1時間といった具合です。ただし、これはあくまで事前のリサーチが完了している状態での話。リサーチから入れると、その制作までに1週間程度を要します。また、実際に私がセールスレターやLPを作る場合も手順も紹介します。参考にしてみて下さい。

リサーチから入れると、制作までに1週間程度。

「セールスレターやランディングページ作るのに大体どれぐらいの時間かかりますか?」とのことですが、

 文章を書くこと自体は30分程度。その後、デザインを含めて、プレーンテキストからネット上にあげる、いわゆる制作が1時間といった具合です。

 ただし、これはあくまで事前のリサーチが完了している状態での話。リサーチから入れると、その制作までに1週間程度を要します(なお、これはセールスレターが慣れている場合であって、普段セールスレターを作り慣れていない人であれば、リサーチだけでもっと時間がかかることを、ご理解下さい)。

 また、「実際に作る手順みたいなものがあれば教えて下さい…」とのことですが、実際、私自身がセールスレターやLPを作成する場合は

・これから売ろうとする会社の歴史。商品の歴史から調べる。
・ライバル会社、商品を買ってくれるお客さんのことなど、全てを調べていく。

 こういったリサーチを通じて、ひたすらメモをするところから始めます。

プレーンなテキストを完成させ、デザインは外注。

 リサーチを通じて膨大な量のメモが貯まったら、

・そこから要素を切り出していく。
・頭の中で寝かせてみる。実際に眠ってみる。
・それなりに、ごちゃごちゃしてきて、何からまとまりが見えたら文章に起こす。

 こういったアプローチをとります。

 ここまでできれば、そこから文章に書き起こす作業というのは、比較的スムーズ。

 セールスレターやLPの書き方を知らない人は、いわゆる書き方を見ながら文章にしていくため時間がかかるかもしれません。

 ただし、私個人は、それなりに量を書いている。また、書き方も知っているため、書く作業自体は大して時間がかかりません。それこそ、別のよくあるご質問でも紹介しましたが、さらさらさらと20〜30分程度で書いて、それなりに売れる文章が出来ます。

 ここまででプレーンなテキストを完成させ、あとはデザインを投げる。デザインやアップロード作業は自分自身ではやらないため、それらの作業は外注する、といった具合です(デザインの重要性に関しては、別のよくあるご質問「綺麗なデザインのセールスレターにすれば成約率を劇的に改善することはできますか?」の中でも詳しく紹介しています。併せて参考にしてみて下さい)。

セールスレターは1枚作ったら終わりではない。

 加えて、セールスレターやLPというのは、

・1枚作ったら終わり。
・一つの最高の作品を作り続ける。

 こういった類のものではありません。

 むしろ、どちらかと言えば、リサーチの結果から何枚も何枚も切り出していくイメージ。

 別のよくあるご質問「コピーライティングは量を出して削る作業?余分な部分を削った末に本質だけ残るの?」の中で、FAXDMの事例として、

 FAXDMを受け取った瞬間にレスポンスが取れるのはどの切り口か。受注までの全体のシナリオから考えて、どういう切り口がスムーズにセールストークに繫げられるか。こういったことを踏まえながら、量を書いた中から選んでいく。どの部分を切り出すことがパフォーマンスを最大化させるのかを検証していく

 といった話を紹介しました。

 セールスレターやLPの作成もこれに近いものがあります。

・リサーチを通じて溜まった膨大な量のメモから、何枚も何枚もLPを切り出していく。
・広告文をABテストしていくように、パフォーマンスを最大化させる検証をする。

 こういった作業を繰り返していきます。

 参考にしてみて下さい。

 なお、この辺り、無料公開中の漫画の中でも詳しく紹介しています。併せて参考にしてみて下さい。



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回答者プロフィール:岩松勇人(いわまつはやと)

株式会社NIC 代表取締役。脱サラ失敗から2億を稼ぐ社長に。現在は、楽天市場、DeNAショッピング(ビッターズ)、ネットショップなど。複数の販路展開して物販事業を拡大中。


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2015-09-20 | Posted in コピーライティングComments Closed