セールスレターで使われる「今すぐ◯◯」という言葉。付けたほうが成約率は高まる？

「セールスレターやランディングページを見ていると、今すぐ購入や、今すぐ最寄りの店舗へみたいに、今すぐ◯◯という言葉がよく使われています…」とのことですが、

人間に限らず動物全てに言えることですが「指示されることで動く」という習性があります。

例えば、ファミレスに入る時のドア。押しても引いても、どちらでもあくドアであっても、

これらの指示に従うことで社会に適合し、うまく生きることができる。

そのため、人間は本能的に指示に従って動く習性があります（これは犬が「お座り」や「お手」と言った指示に従うことと似ています。動物は全て基本的に、こうした指示されることで動く習性があるものだと、ご理解下さい）。

「こうした言葉のほうが成約率は高まるのでしょうか？」とのことですが、行動（アクション）を促さない言葉よりも、促す言葉のほうがクリック率も成約率も確かに高まります。

一方で、

もっと言えば

となります。

実際、広告屋の立場からすると、

そのため、多くのバナー広告や広告ボタンが「今すぐ◯◯」という、行動を促すようなテキストになっています。

また、「徹底的に恐怖を煽ればクリック率は高まるのでしょうか？」とのことですが、クリックさせるだけであれば、確かに恐怖を煽ることは有効かもしれません。ただし、クリックさせたその先で成約に至るかは、また別の話になります。

加えて「バナーのボタンや文言で何かオススメなものがあれば教えて下さい…」とのことですが、ケースバイケースになるため、なかなか共通の答えはありません。

あえて言うなら、ライバルが使っていない強力な何かを見つけること。こうすることで、バナーやボタンのクリック率を上げつつ、成約率も上げることができます。

例えば「私は学習系のコンテンツ、教材などを販売したいと思っています…」ということであれば「今すぐ購入」や「詳細はこちら」といった文言よりも「今すぐ参加する」といった文言が効果的です。

特に教材系のコンテンツを販売する場合、「購入」という言葉はあまり使われません。反対に「参加」という言葉は一つのキーワード。お客さんから一番反応が取れる言葉です。

参考にしてみて下さい。

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