楽天ネットショップ。SNSのプロモーション戦略が上手くいかず3ヶ月で1件も売れない。

「楽天でネットショップをオープンさせましたが、SNSでのプロモーション戦略が上手くいかず3ヶ月経っても1件も売れません…」とのことですが、まず楽天にネットショップを出店しているにも関わらず、「SNSでのプロモーション戦略が上手くいかず…」というセリフが出てきてしまっている点に大きな疑問を感じます。

別のよくあるご質問でも紹介しましたが、Amazonや楽天、ヤフオクといったプラットフォームを使う最大のメリットは、既に集客が終わっている点。既に多くの人が集まっている場に自分の商品を並べられるという点に大きな意味があります。

これは今回のケースも同様です。

楽天というモールに出店をする意味は、

これ以外にありません。

楽天という集客が完了しているプラットフォームを利用する以上、SNSでのプロモーション戦略は基本的に不要。むしろ、なぜわざわざ自前の広告費や労力を投資して、楽天にお客さんを引っ張ってこなければならないかが大きな疑問です。

楽天という場に出店しているのであれば、

これが基本的な戦略です。

これらの前提を踏まえたうえで、「3ヶ月経っても1件も売れません。…」とのことですが、既に多くの人が集まっている楽天という場。そこへ出店しているにも関わらず3ヶ月で1件も商品が売れない。

これは、

いずれかの可能性が高いと考えられます。

今回のケースで言えば「商品は悪くないものを出品しているつもりですが…」ということですから、おそらく前者のページの作り込みの甘さがおそらく原因なのでは？と考えます。

はっきり言ってしまえば、楽天というある程度、集客力のある場に出店しているにも関わらず、3ヶ月で1件も売れない。これは、かなりの異常値です。

こういった状況を改善するには、別のよくあるご質問でも紹介しましたが、まずは直接的に競合となるような同業者のサイトを全て見るところから始めること。そこからヒントを得て、サイトの改善や修正に活かすのがオススメです。

私であれば、こうしたリサーチをした後、ライバルサイトが満たすことの出来ていない需要。ライバルサイトが雑にやってしまっている点を上手く突いていくなど、楽天のショップ内にどんどんページを作り込んでいきます。

楽天の場合、Amazonなどのモールと違って

こういったメリットがあります。

こうした楽天の特徴を活かし、価値を訴求しまくるようなコンテンツを作り込むこと。長く読み応えのあるレター型のページをどんどんショップ内部に作っていくこと。そうやってコンバージョン率の改善を狙っていく方法がオススメです。

ただし、「楽天特有のバナー広告をたくさん貼って…」とのことですが、こうしたバナーをごちゃごちゃと貼ってしまうようなページの作りこみはNGです。

これは別のよくあるご質問でも紹介しましたが、ネットショップのトップ（ヘッド）部分にごちゃごちゃと商品バナーを置くことは推奨できません。ごちゃごちゃと何個も商品を並べてしまえば、逆に購入率を損ねる原因となります。注意が必要です。

併せて参考にしてみて下さい。

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