楽器関係を扱うネットショップを開業したい。ネットオークションでは実績があります。

これから楽器関係の商品をメインに取り扱うネットショップの開業を検討中です。今はネットオークションがメインで同様の商品を販売しています。おかげ様で500以上の良いという評価。悪いや非常に悪いといった評価は一つもありません。新しいネットショップでは、自分が良いと思う商品を紹介し、受注ベースで仕入れ、あるいはメーカーに取り次いで発送してもらういわゆる無在庫販売の形式を検討中です。何かアドバイスを頂ければ幸いです。

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ある程度のベースができているため、これまでに蓄積したものを上手く活用すること。これまでの経験や実績に上乗せする形でネットショップの開業を進めるのがオススメです。参考にしてみて下さい。

販路にあるアカウントは、一つの重要な資産です。

 オークションしかり、プラットフォームしかり、ヤフオクでもAmazonでも、アカウントというのは重要な資産と言えます。

「おかげ様で500以上の良いという評価。悪いや非常に悪いといった評価は一つもありません…」とのことですが、500以上の良い評価を得て、悪いや非常に悪いが一つも無い。この事実だけで、

・あなたが過去にもの凄い対応をしてきたことを意味するもの。
・あなた自身が商売をしっかりやっていることを証明するもの。

 と言えます。

 実際、オークションをやってみると分かりますが、500以上の良い評価を得て悪い評価が1つもつかないというのは、かなり大変です。

・不特定多数のお客さんと接するネット上のプラットフォームにはクレーマーもいます。
・販売側に少しでも落ち度や過失があるだけで、因縁をつけてくる人はたくさんいます。

 こうした状況に対する対応策、リスク管理がしっかり出来上がっていることも意味します。

 既にこれだけの実績があるわけですから、この実績を持って楽器メーカーと交渉してみるのも一つです。

「私は今まで資金もなかったのでネットオークションをメインとして商売をしてきました。おかげ様で、これまでにこれだけの評価を頂くことができています。この評価が私の商売の全てです。今後は、自分が良いと思う商品を紹介し、受注ベースで仕入れ、あるいはメーカーに取り次いで発送してもらういわゆる無在庫販売の形式を検討中です」。

 こうしたプレゼンを行うこと。正直に全てを伝えることです。そのうえで、メーカーの取次店から発送してもらうことはできないか交渉すること。こうした企画を持ち込むことをオススメします。

これまでのベースに上乗せする形で店舗を作る。

「これから楽器関係の商品をメインに取り扱うネットショップの開業を検討中です」とのことですが、独自ネットショップを作ることと、オークション販売。

 両者が大きく違う点として、一つは、別のよくあるご質問でも紹介しましたが、好きなだけ情報が載せられること。いくらでも訴求できるページを増やせるという点が挙げられます。また、独自ネットショップは、オークションと違って価格を比べられにくいといったメリットもあります。

 ただし、

・既に集客が完了し多くの人が集まっている。
・適切な商品をプラットフォームに登録さえすれば売れる。

 こうした状況が作り出されているオークションと違い、ネットショップを立ち上げることは、オフラインの世界で言えば、誰も住んでいない北極のど真ん中に自販機を置くようなもの。あるいは誰も通らない砂漠のど真ん中に店舗を建てることと、本質的には何ら変わりません。

 もちろん集客は自分で行う必要があります。オークションを全てストップさせて、販売はネットショップだけに切り替える。この瞬間に一気に売上が下がってしまう可能性も考えられます。

 こうしたリスクを少しでも減らすために、例えば私であれば、

・オークションでずっと良い評価をえてきた実績をフル活用すること。
・過去に商品を購入してくれたお客さんに対してネットショップ開業の旨を丁寧にアナウンスすること。
・ネットショップ上でも、過去にオークションで良い評価を得てきたことをしっかりと伝えること。

 こうした工夫が重要です。このあたりの戦略は色々と練ることができると思います。

 既にベースはある程度できているため、これまでに蓄積したものを上手く活用すること。これまでの経験や実績に上乗せする形でネットショップの開業を進めるのがオススメです。参考にしてみて下さい。

 なお、この辺り、無料公開中の漫画の中でも詳しく紹介しています。併せて参考にしてみて下さい。



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回答者プロフィール:岩松勇人(いわまつはやと)

株式会社NIC 代表取締役。脱サラ失敗から2億を稼ぐ社長に。現在は、楽天市場、DeNAショッピング(ビッターズ)、ネットショップなど。複数の販路展開して物販事業を拡大中。


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2015-07-22 | Posted in ネットショップ, ヤフオク, 無在庫, 転売Comments Closed